La histórica empresa reconvirtió su modelo de negocios ante una caída del 50% en las ventas. Reemplazó la fabricación local por importaciones desde Asia y apunta ahora a los mercados internacionales.
Lumilagro, fundada en 1941 y durante décadas la única fábrica de termos de vidrio en América, detuvo la producción de ese producto en su planta de Tortuguitas. La decisión fue tomada por la dirección de la compañía tras una contracción sostenida de la demanda y transformaciones estructurales en el mercado.
La empresa llegó a emplear 300 trabajadores directos en su etapa de mayor actividad, con producción durante las 24 horas. En los últimos dos años desvinculó a 170 empleados mediante retiros voluntarios, lo que redujo la plantilla a 50 trabajadores directos y 50 indirectos. La caída en el volumen de ventas alcanzó el 50%, con impacto directo en el termo de vidrio, producto emblema de la firma.
La planta continúa operativa pero ya no manufactura termos de vidrio. Los productos que comercializa actualmente provienen de ampollas importadas desde India y Vietnam, termos de acero fabricados en China y stock acumulado durante la pandemia. Martín Nadler, director de la compañía y cuarta generación de las familias fundadoras, señaló que la producción externa permitió una reducción aproximada del 15% en los costos.
Entre los factores que impulsaron el cambio, la empresa identificó el crecimiento del contrabando proveniente de Paraguay, donde el volumen de ingreso informal equivale a los 4 millones de termos que se consumen anualmente en Argentina. Según Infonews, que publicó la información, la compañía advirtió además que la proporción de productos considerados tóxicos en el mercado local habría trepado del 10-15% histórico a cerca del 25%.
El nuevo modelo de negocios de Lumilagro se apoya en el diseño local, la fabricación internacional y la personalización en Tortuguitas, donde se producen ediciones especiales con diseños de clubes de fútbol y marcas licenciadas. La empresa impulsa además su termo Luminox Pampa con foco exportador: el producto ya se comercializa en Estados Unidos, Chile, España, Francia y Australia, con el objetivo de duplicar las ventas al exterior.